Ülkemizin her yerinde olduğu gibi Kahramanmaraş'ta da kuyumcuların yan yana çalıştığını görmüşsünüzdür. Bu durum ilk bakışta mantıksız gibi görünse de, aslında oldukça basit bir sebebi var.
NASH DENGESİNİN GİZEMİ
Bu durum yalnızca kuyumcular için değil, marketler, fastfood dükkanları, mağazalar ve daha birçok işletme için de geçerli. Hepsi de "olumsuz" gibi duran ama oldukça kâr getiren bu stratejiyi uyguluyor. Peki, tek bir yerde kümelenmek kârdan çok zarar getirmez mi?
Aslında hayır! Bu durumun arkasında Nash dengesi adı verilen bir oyun teorisi yatıyor. Nash dengesine göre, her bir oyuncunun en iyi hamlesini yaptığı bir durum vardır. Bu durumda, her iki kuyumcunun da en iyi hamlesi, rakibinin yanına taşınmaktır.
NEDEN YAN YANA TAŞINMAK AVANTAJLI?
Bunu bir örnekle açıklayalım. Diyelim ki Kahramanmaraş'ta hiçbir kuyumcu yok ve A ve B adında iki girişimci kuyumcu dükkanı açmaya karar veriyor. A, şehrin bir ucuna, B ise diğer ucuna dükkan açarsa, her iki kuyumcu da eşit pay alacaktır.
Ancak biraz zaman sonra B, dükkanını şehrin tam ortasına taşırsa, müşteriler B'ye ulaşmak için daha az yol katedeceği için B'nin payı artacak ve A'nın payı azalacaktır.
Oyun teorisine göre bu durumda A'nın da dükkanını tam ortaya, yani B'nin yanına taşıması gerekir. Bu sayede her iki kuyumcu da eşit pay alacak ve denge sağlanacaktır.
PEKİ BU DURUM MÜŞTERİLERE NE FAYDA SAĞLIYOR?
Müşteriler, hem A'dan hem de B'den alışveriş yapmak için eşit şekilde yol katedeceği için bu durumdan doğrudan fayda sağlamıyor.
Ancak, yoğunlaşma rekabeti artırarak fiyatların düşmesine ve ürün yelpazesinin genişlemesine yol açabilir. Ayrıca, kuyumcular birbirlerinin yanında olmanın avantajını kullanarak ortak kampanyalar ve indirimler düzenleyebilir.